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医院投资风起云涌,如何打造“百姓身边最好的医院”
文章来源:         更新日期: 2017-11-16 18:54

随着医改的不断深入、消费者对优质医疗服务的需求不断增长,医疗服务市场受到社会资本的追捧,也促使医院变成资本市场的宠儿。然而,社会资本如何高效地发现价值、创造价值,结合专业的管理团队为患者提供优质的服务,是一项十分讲究的技术活。弘毅投资2017全球PE年会上,弘毅投资董事总经理林盛梳理了医疗服务投资领域的发展趋势和机会,并分享了弘毅在该领域的投资策略和案例。弘毅投资旗下医院运营管理平台、香港上市公司弘和仁爱医疗集团执行董事、CEO张晓鹏分享了弘和仁爱的愿景与发展。

弘毅投资董事总经理 林盛

弘毅投资:继续积极布局大健康领域

趋势一:医疗服务板块是目前国内大多数PE机构以及产业基金、保险资金都在大规模进入的板块。近两年,中国政府针对医疗服务领域出台了大量的扶持政策,鼓励民营医疗行业发展壮大,尤其鼓励社会资本进入医疗服务领域。

趋势二:以公立医疗为核心打造的健康产业生态链可能会发生革命性变化,民营医疗机构在数量上跟公立医疗基本相当,虽然医疗服务数量占比约20%,但未来发展空间很大;产业链会涵盖药品、流通以及健康管理等相关领域。

趋势三:参与到这个市场的资金尤其是社会资本参与者,都需要从头重新打造以医疗服务与医疗管理为双重属性的管理新尝试;未来三到四年,重新洗牌的机会将出现,这也是弘毅投资持续长期看好大健康领域的原因所在。


第一个市场是民营医院,近两年市场上的医院并购、收购案例还是以民营医疗、民营医院为主,我们判断未来两三年,民营医疗市场依然会是并购的主要市场,弘和也会围绕这个板块进行持续的深耕。

第二个市场是公立医院,近年来案例并不多,客观原因是医院整体管理运营能力偏低,改制过程复杂。但目前80%的医疗服务还是发生在公立医院。弘毅相信随着行业变革性的趋势发展,这个板块会是弘毅未来几年需要持续关注跟踪的。

第三个市场是企业医院,尤其是大型央企医院的改制机会,这两年机会非常多,但是改制模式和思路仍不清晰,目前主要方式是集团内部成立医疗板块,投资多以参股形式进行。我们相信这个市场从投资角度也需要密切关注,也是比较大的机会点所在。

目前上市的香港医疗服务公司以盈利性医院为主,普遍市值不大且流动性偏低,但市场给予了相对高的估值,PE倍数普遍在25倍左右,说明资本对于医疗服务这一市场非常认可,同时也对收、并购给予了较高预期。

我们看来,单体医院发展都存在天花板效应,发展到一定体量以后继续通过规模扩张,不符合行业本身的规律。所以,多数上市平台都通过并购或收购重组来做大规模。

趋势四:产业资金和保险资金已经积极入场,通过直接收购现有的平台,打造自己的医疗板块,并向相关产业领域延伸。目前还很难说国内领先的几家医疗集团的管理模式孰优孰劣,都需要更长时间做验证。但是不管怎样,如何进行并购整合和集团化管理,改善、提升医院主体的运营效率,是我们面临的共同话题。

同时,在提升医院本身运营效率的同时,还要符合医学医疗的独特规律,这是每家医疗集团共同面临的问题。从行业竞争力角度,集团化的管理能力和持续的整合能力,品牌、资源的整合能力,会是两个核心竞争要素。

趋势五:医疗服务细分领域专业化。例如,弘和仁爱定位在综合医院,联想控股成员企业拜博医疗则定位专科领域等等,已经形成各自的体系,并在各自的领域有了较多的收获和规模化发展。弘毅投资布局大健康产业,在打造综合医院的同时,也积极关注其他细分领域的投资机会。

弘毅在医疗服务领域的总体策略分为两步:第一步是搭建具有弘毅特色的医疗投资运营管理平台。弘和仁爱2013年启动组建,2017年3月完成了上市,围绕着综合性医院、多发病、常见病的服务定位,是弘毅在此领域进行长期、持续、大体量投入的平台。第二,近年来,弘毅在大健康领域包括医药、医疗器械、流通、健康管理以及医疗服务领域,投资了大量企业,逐渐形成一个相互关联的产业链。随着弘和仁爱的平台和模式的成熟,在适当的时候,我们会尝试在其他细分领域搭建类似的平台,将大健康产业链或生态圈打造得更加丰富。

弘和仁爱医疗集团执行董事、CEO

张晓鹏

弘和仁爱:打造“百姓身边最好的医院”

弘和仁爱于2014年2月正式注册,同年9月份投资第一家医院,2017年3月赴港上市。时至今日,弘和仁爱市值增长23%。弘和仁爱非常幸运,由于背靠弘毅,秉承四条模式创新,在短短3年时间走过了其他企业十几年没走过的路。

弘和仁爱的模式创新之一:先建平台,做好顶层设计。弘和仁爱秉承弘毅和联想多年的理念,为了解决问题应运而生,“建、投、管、退”。

行业的机会巨大,但医院和投资人的利益往往不一致,财务投资追求短期资本增值和医院长期经营之间怎么平衡,投后管理、科学制度怎么建立,如何让资本有序进退,这是弘毅一直研究的事情。弘毅在创建弘和的初始时候,写的是“建、投、管、退”,把“建”放在第一位。秉承建班子、定战略、带队伍的指导思想,把管理三要素落实到每一个被投企业,是弘和取得成功最重要的法宝。

弘和仁爱模式创新之二:坚持价值发现,精准定位于二级、三级医院,聚焦常见病、多发病、慢性病。

数据显示,从投资、管理提升以及病种等多角度分析,系统性的机会均在二级和三级医院。从医院角度分析,中国的三甲医院只有一千多家,但三乙、三级合格、二级以及未定级医院接近两万家;从疾病角度分析,据卫生部统计,住院前十位病种占了所有住院量的70%-80%,常见病、多发病、慢性病是最大的市场。

弘和仁爱的模式创新之三:坚持价值创造,具体方法是在投、管的全程坚持明确方向、带好队伍、衡量进步、共筑成就的策略和路径。

班子定下来之后要明确方向,告诉医院往哪里走,告诉班子要做什么事,弘和要打造“百姓身边最好的医院”,提供全方位、全周期的医疗关爱,这就是我们的方向和要做的事。方向说清楚了,管理的考核要点也要说清楚,从 “社会责任、员工成长、绩效创造”三个维度去衡量,定下来就要多年不变。

带好队伍,不仅是要让管理层发展,更多的是用正确的理念引领医院做正确和有价值的事,让医院良性可持续发展。在弘和仁爱的领导下,医院平均费用的比例下降了,住院病人的比例下降了,由于医院做得好,医保对医院非常信任,每年医保带给医院的成长大幅提高;出于对医院的信任,病人的数量也大量增加,评价越来越好,从而保证了经济效益。

衡量进步,通过弘和的辅导培训、管理工具的输入,医院医疗品质持续提升,病人对医院的评价越来越好,品牌效应逐步显现。基于第三方的调查结果显示,住院患者对弘和各医院的品质定位的感知持续向好。例如杨思医院投后三年的时间中,患者认为医院品质一流的比例由13.30%提升到85.25%,患者来院的前三理由排名从之前的“服务好、就近方便、技术高”到“名气大、服务好、专家多”。我们通过多维度的衡量标准,让医院更清晰、更有信心地朝着百姓身边的好医院方向前进。

同时我们要与弘和的员工共筑成就。弘和与各医院选择结伴同行,我们通过理念引导、方法输入、管理提升等,为员工拓展职业发展空间,引领员工提升,让员工爱医院、在医院成长,不仅带来绩效,也提升了给病人的服务。通过弘和的助力,使得我们的员工能够实现更大的抱负,做出更大的贡献,体现更大的价值。

弘和仁爱模式创新之四:快速打通资本市场的路径。

弘和仁爱上市的核心目的是要公司化运作,用规范的管理、更好的融资通道,为投资人有一个资本进出的通道;上市至今,弘和仁爱市值已增长23%。

未来,弘和仁爱仍会按照既定的战略:做好定位、提升管理、投资驱动,坚持这四条创新,秉承弘毅投资董事长、总裁赵令欢坚持的“价值发现,价值创造”的理念,为弘和仁爱的平台、为投资人赢得一个长期、稳健、优良的回报。